(资料图片仅供参考)

下面是公司的交流纪要
1.华为服务器
鲲鹏通用服务器（web、存储等）;昇腾AI服务器（训练、推理）
2.长虹跟华为的合作
三块合作华鲲振宇（服务器，20年6月注册）、长虹佳华（以前总代）、华存智谷（存储软件），其中最主要的是华鲲振宇
3.华为服务器出货量
华为鲲鹏22年120亿，23年目标240亿,增速100%
华为昇腾22年20多亿，23年目标70多亿，增速200%+（目前暂未上调目标）
4.服务器市场情况
通用服务器市场预计今年增速20%+，采购鲲鹏和海光为主，海光被制裁不少客户切鲲鹏
AI服务器市场预计今年Al需求量激增，需求不成问题，预计昇腾将超预期
5.华为鲲鹏合作方
华为鲲鹏合作方11家（华鲲振宇、神州数码、同方、长江计算等）
合作方的出货占比逐年增加21年70%，22年80%，23年90%，剩余部分由华为泰山出货
其中，华鲲振宇占30%+、神州数码占30%（头部前二，第一梯队）；长江计算、拓维息等（第二梯度）
6.华鲲振宇（四川长虹子公司）
22年做了35亿（其中鲲鹏25亿，昇腾10亿）、23年目标完成100亿（其中鲲鹏70亿，昇腾30亿），近2倍增长
公司23年目标，相当于华鲲振宇在鲲鹏合作方中占比33%，在昇腾占比40%+
另外，今年华为鼓励华鲲振宇自行开拓客户，双管齐下，业绩预计进一步释放
7.华为服务器利润率情况
鲲鹏服务器主要面向的创政企、运营商，整体毛利净利水平比互联网客户要高
昇腾AI服务器卖的很贵（4个芯片AI服务器70-80万、8芯片AI服务器卖100多万），毛利净利水平比通用高很多
8.昇腾芯片
昇腾310对标寒武纪370，昇腾910对标寒武纪590，相比而言，昇腾更成熟，价格更高，单个芯片10万+。算力能力对标英伟达A100，后面重点是生态的打造

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